Roman Lyashenko

"Je ne faisais pas confiance aux agents immobiliers. Et c'est là mon principal avantage en tant qu'expert."

Ma carrière a commencé par une méfiance à l'égard du domaine dans lequel je travaille aujourd'hui.

Avant l'immobilier, j'avais fait carrière dans des secteurs "sérieux" : j'ai vendu des logiciels pour des avocats et des comptables, puis j'ai travaillé dans le domaine de la publicité pour un grand média financier. D'après cette expérience, le travail des agents immobiliers me paraissait relever de la manipulation.

Le tournant s'est produit lorsque je suis devenu moi-même client. Lorsque j'ai déménagé en Géorgie, j'ai rencontré un marché chaotique : les agents ne répondaient pas à mes appels, proposaient des biens sciemment surévalués et ne cherchaient pas à résoudre mon problème. Son avis n'a fait que renforcer mon scepticisme intérieur. C'est alors que j'ai compris que pour obtenir un service honnête, je devais tout comprendre moi-même. C'est ce défi qui m'a conduit à la profession.

Ma méthode est née de cette expérience.

• Je considère la transaction en tant qu'investisseur et non en tant que vendeur. Mon expérience passée dans le B2B m'a appris la chose la plus importante : un produit n'a de valeur que si le client en bénéficie. Je transpose ce principe à l'immobilier. Ma tâche n'est pas de vous inciter à acheter, mais de vous donner une analyse qui vous aidera à prendre la bonne décision.

• Je ne me contente pas d'analyser les chiffres, je m'intéresse aussi à la psychologie du marché. J'ai vu des personnes motivées par l'appât du gain se laisser convaincre par des histoires de rendements de 50% et ne pas réussir à vendre leurs "investissements réussis". C'est pourquoi je parle souvent de risques et de pièges psychologiques dans mes articles, et pas seulement d'opportunités.

• Je n'ai pas peur de dire "je ne sais pas" ou "c'est une mauvaise idée". 90% de nos transactions annulées sont juste des cas où les attentes du client ne correspondent pas à la réalité du marché. La réputation à long terme est plus importante pour moi qu'une commission ponctuelle.

Que peut-on attendre de mon matériel ?

Je n'écris pas de textes promotionnels pour des sites. J'écris pour ceux qui, comme moi autrefois, veulent comprendre un marché complexe et parfois hostile. Vous obtiendrez une analyse claire fondée sur des données, une déconstruction des mythes et un regard honnête et sans fard sur les choses.

Mon objectif est qu'après avoir lu mes articles, vous n'ayez pas plus de questions, mais plus de compréhension et de confiance pour prendre votre propre décision.