Roman Lyashenko

"Emlakçılara güvenmiyordum. Bir uzman olarak en büyük avantajım da bu."

Kariyerim, şu anda çalıştığım alana duyduğum güvensizlikle başladı.

Emlakçılıktan önce "ciddi" sektörlerde kariyer yapmıştım: Avukatlar ve muhasebeciler için yazılım sattım ve daha sonra büyük bir finansal medya kuruluşunda reklamcılıkla uğraştım. Bu deneyimden yola çıkarak, emlakçıların işi bana çok fazla manipülasyon gibi göründü.

Dönüm noktası kendim müşteri olduğumda geldi. Gürcistan'a taşındığımda kaotik bir piyasayla karşılaştım: acenteler telefonlarıma çıkmadı, bilerek aşırı değerli mülkler önerdi ve sorunumu çözmeye çalışmadı. İçimdeki şüpheci ruh, onun görüşleriyle daha da güçlendi. İşte o zaman dürüst bir hizmet alabilmek için her şeyi kendim anlamam gerektiğini fark ettim. Bu meydan okuma beni mesleğe yönlendirdi.

Benim yöntemim bu deneyimden doğdu.

• İşlemlere bir satıcı olarak değil, bir yatırımcı olarak bakıyorum. B2B'deki geçmiş deneyimlerim bana en önemli şeyi öğretti: bir ürün ancak müşteri fayda sağlıyorsa değerlidir. Ben de bu prensibi emlak sektörüne aktarıyorum. Benim görevim size satın almanız için ilham vermek değil, doğru kararı vermenize yardımcı olacak bir analiz sunmak.

• Ben sadece rakamları değil, aynı zamanda piyasanın psikolojisini de inceliyorum. Açgözlülükle hareket eden insanların 50% getirileriyle ilgili hikayelere inandığını ve ardından "başarılı yatırımlarını" satmakta başarısız olduklarını gördüm. Bu yüzden makalelerimde sadece fırsatlardan değil, risklerden ve psikolojik tuzaklardan da sık sık bahsediyorum.

• "Bilmiyorum" ya da "bu kötü bir fikir" demekten korkmuyorum. İptal edilen işlemlerimizin 90%'si, müşterinin beklentilerinin piyasa gerçekliğiyle uyuşmadığı durumlardır. Uzun vadeli itibar benim için tek seferlik bir komisyondan daha önemlidir.

Malzemelerimden ne beklemeliyim?

Siteler için tanıtım metinleri yazmıyorum. Bir zamanlar benim de yaptığım gibi, karmaşık ve bazen dostça olmayan bir pazarı anlamlandırmak isteyen insanlar için yazıyorum. Verilere dayalı net analizler, mitlerin yapısökümü ve olaylara dürüst, yalın bir bakış elde edeceksiniz.

Amacım, makalelerimi okuduktan sonra daha fazla soruya sahip olmanız değil, kendi kararınızı vermek için daha fazla anlayış ve güvene sahip olmanızdır.