Roman Ljašenko

"Nevěřil jsem realitním kancelářím. A to je moje hlavní výhoda jako odborníka."

Moje kariéra začala nedůvěrou k oboru, ve kterém nyní pracuji.

Před realitami jsem budoval kariéru v "seriózních" odvětvích: prodával jsem software pro právníky a účetní a později jsem pracoval s reklamou ve významném finančním médiu. Z těchto zkušeností mi práce realitních makléřů připadala jako manipulace.

Zlom nastal, když jsem se sám stal zákazníkem. Když jsem se přestěhoval do Georgie, narazil jsem na chaotický trh: agenti mi neodpovídali na telefonáty, nabízeli vědomě nadhodnocené nemovitosti a nesnažili se můj problém vyřešit. Můj vnitřní skepticismus se v jeho názoru jen posílil. Tehdy jsem si uvědomil, že chci-li získat poctivé služby, musím všemu rozumět sám. Právě tato výzva mě přivedla k této profesi.

Moje metoda se zrodila na základě této zkušenosti.

• Na transakci se dívám jako investor, ne jako prodávající. Moje dosavadní zkušenosti z oblasti B2B mě naučily to nejdůležitější: produkt je cenný pouze tehdy, pokud z něj má klient užitek. Tuto zásadu přenáším i do oblasti nemovitostí. Mým úkolem není inspirovat vás ke koupi, ale poskytnout vám analýzu, která vám pomůže učinit správné rozhodnutí.

• Nejde mi jen o rozbor čísel, ale také o psychologii trhu. Viděl jsem lidi, kteří hnáni chamtivostí uvěřili příběhům o 50% výnosech a pak své "úspěšné investice" nedokázali prodat. Proto ve svých článcích často mluvím o rizicích a psychologických pastech, nejen o příležitostech.

• Nebojím se říct "nevím" nebo "to je špatný nápad". 90% našich zrušených obchodů jsou právě ty případy, kdy očekávání klienta neodpovídají realitě na trhu. Dlouhodobá reputace je pro mě důležitější než jednorázová provize.

Co mohu očekávat od svých materiálů?

Nepíšu propagační texty pro weby. Píšu pro lidi, kteří se stejně jako kdysi já chtějí vyznat ve složitém a někdy nepřátelském trhu. Dostanete jasnou analýzu založenou na datech, dekonstrukci mýtů a upřímný, nezkreslený pohled na věc.

Mým cílem je, abyste po přečtení mých článků neměli více otázek, ale více porozumění a sebedůvěry, abyste se mohli sami rozhodnout.