Роман Ляшенко

"Я не довіряв ріелторам. І це моя головна перевага як експерта"

Моя кар'єра почалася з недовіри до тієї самої сфери, в якій я тепер працюю.

До нерухомості я будував кар'єру в "серйозних" секторах: продавав програмне забезпечення для юристів і бухгалтерів, а пізніше - працював із рекламою у великому фінансовому ЗМІ. З висоти цього досвіду робота ріелторів здавалася мені суцільною маніпуляцією.

Переломний момент настав, коли я сам став клієнтом. Переїхавши до Грузії, я зіткнувся з хаотичним ринком: агенти не передзвонювали, пропонували завідомо переоцінені об'єкти і не прагнули вирішити мою проблему. Мій внутрішній скептик лише зміцнився у своїй думці. Саме тоді я зрозумів: щоб отримати чесну послугу, довелося розбиратися в усьому самому. Цей виклик і привів мене в професію.

Мій метод народився з цього досвіду.

• Я дивлюся на угоду як інвестор, а не як продавець. Мій минулий досвід у B2B навчив мене головного: продукт цінний, тільки якщо клієнт отримує вигоду. Я переношу цей принцип на нерухомість. Моє завдання - не надихнути вас на покупку, а дати аналіз, який допоможе прийняти правильне рішення.

• Я розбираю не тільки цифри, а й психологію ринку. Я бачив, як люди, спонукувані жадібністю, купуються на історії про 50% прибутковості і потім не можуть продати свої "вдалі вкладення". Тому у своїх статтях я часто говорю про ризики і психологічні пастки, а не тільки про можливості.

• Я не боюся говорити "не знаю" або "це погана ідея". 90% нашої відмови від угод - це якраз ті випадки, коли очікування клієнта не збігаються з реальністю ринку. Довгострокова репутація для мене важливіша за разову комісію.

Чого чекати від моїх матеріалів?

Я не пишу рекламні тексти для об'єктів. Я пишу для людей, які, як і я колись, хочуть розібратися в складному, а іноді й недружньому ринку. Ви отримаєте чіткий аналіз, заснований на даних, деконструкцію міфів і чесний погляд на речі без прикрас.

Моя мета - щоб після прочитання моїх статей у вас було не більше запитань, а більше розуміння і впевненості для прийняття власного рішення.