Roman Lyashenko

"Non mi fidavo degli agenti immobiliari. E questo è il mio principale vantaggio come esperto".

La mia carriera è iniziata con una diffidenza nei confronti del settore in cui ora lavoro.

Prima dell'immobiliare, avevo costruito una carriera in settori "seri": ho venduto software per avvocati e commercialisti, e in seguito ho lavorato con la pubblicità in un importante media finanziario. Da questa esperienza, il lavoro degli agenti immobiliari mi sembrava una manipolazione.

La svolta è arrivata quando sono diventato io stesso un cliente. Quando mi sono trasferito in Georgia, ho incontrato un mercato caotico: gli agenti non rispondevano alle mie chiamate, offrivano immobili consapevolmente sopravvalutati e non cercavano di risolvere il mio problema. Il mio scetticismo interiore si è rafforzato solo con la sua opinione. Fu allora che mi resi conto che, per ottenere un servizio onesto, dovevo capire tutto da solo. Questa sfida è ciò che mi ha spinto a intraprendere questa professione.

Il mio metodo è nato da questa esperienza.

• Considero la transazione come un investitore, non come un venditore. La mia esperienza passata nel B2B mi ha insegnato la cosa più importante: un prodotto ha valore solo se il cliente ne trae vantaggio. Trasferisco questo principio al settore immobiliare. Il mio compito non è quello di spingervi all'acquisto, ma di fornirvi un'analisi che vi aiuti a prendere la decisione giusta.

• Non sto solo analizzando i numeri, ma anche la psicologia del mercato. Ho visto persone che, spinte dall'avidità, hanno comprato storie di rendimenti da 50% e poi non sono riuscite a vendere i loro "investimenti di successo". Ecco perché nei miei articoli parlo spesso di rischi e trappole psicologiche, non solo di opportunità.

• Non ho paura di dire "non lo so" o "è una cattiva idea". 90% delle nostre operazioni annullate sono solo quei casi in cui le aspettative del cliente non corrispondono alla realtà del mercato. Per me la reputazione a lungo termine è più importante di una commissione una tantum.

Cosa aspettarsi dai miei materiali?

Non scrivo testi promozionali per i siti. Scrivo per chi, come me, vuole dare un senso a un mercato complesso e talvolta ostile. Avrete a disposizione un'analisi chiara basata sui dati, la decostruzione dei miti e uno sguardo onesto e senza fronzoli.

Il mio obiettivo è che dopo aver letto i miei articoli non abbiate più domande, ma una maggiore comprensione e fiducia per prendere la vostra decisione.