Роман Ляшенко

«Я не доверял риелторам. И это мое главное преимущество как эксперта»

Моя карьера началась с недоверия к той самой сфере, в которой я теперь работаю.

До недвижимости я строил карьеру в «серьезных» секторах: продавал программное обеспечение для юристов и бухгалтеров, а позже — работал с рекламой в крупном финансовом СМИ. С высоты этого опыта работа риелторов казалась мне сплошной манипуляцией.

Переломный момент наступил, когда я сам стал клиентом. Переехав в Грузию, я столкнулся с хаотичным рынком: агенты не перезванивали, предлагали заведомо переоцененные объекты и не стремились решить мою проблему. Мой внутренний скептик лишь укрепился в своем мнении. Именно тогда я понял: чтобы получить честную услугу, пришлось разбираться во всем самому. Этот вызов и привел меня в профессию.

Мой метод родился из этого опыта.

• Я смотрю на сделку как инвестор, а не как продавец. Мой прошлый опыт в B2B научил меня главному: продукт ценен, только если клиент получает выгоду. Я переношу этот принцип на недвижимость. Моя задача — не вдохновить вас на покупку, а дать анализ, который поможет принять верное решение.

• Я разбираю не только цифры, но и психологию рынка. Я видел, как люди, движимые жадностью, покупаются на истории о 50% доходности и потом не могут продать свои «удачные вложения». Поэтому в своих статьях я часто говорю о рисках и психологических ловушках, а не только о возможностях.

• Я не боюсь говорить «не знаю» или «это плохая идея». 90% нашего отказа от сделок — это как раз те случаи, когда ожидания клиента не совпадают с реальностью рынка. Долгосрочная репутация для меня важнее разовой комиссии.

Чего ждать от моих материалов?

Я не пишу рекламные тексты для объектов. Я пишу для людей, которые, как и я когда-то, хотят разобраться в сложном, а иногда и недружелюбном рынке. Вы получите четкий анализ, основанный на данных, деконструкцию мифов и честный взгляд на вещи без прикрас.

Моя цель — чтобы после прочтения моих статей у вас было не больше вопросов, а больше понимания и уверенности для принятия собственного решения.