רומן ליאַשנקו

"לא סמכתי על סוכני נדל"ן. וזה היתרון העיקרי שלי כמומחה."

הקריירה שלי התחילה עם חוסר אמון בדיוק בתחום שבו אני עובד כיום.

לפני תחום הנדל"ן, בניתי את הקריירה שלי במגזרים "רציניים": מכירת תוכנה לעורכי דין ורואי חשבון, ומאוחר יותר עבודה בפרסום עבור כלי תקשורת פיננסי גדול. מנקודת מבט זו, תחום הנדל"ן נראה לי כמו הונאה גמורה.

נקודת המפנה הגיעה כשאני בעצמי הפכתי ללקוחה. אחרי שעברתי לג'ורג'יה, נתקלתי בשוק כאוטי: סוכנים לא החזירו לי טלפונים, הציעו נכסים במחירים מופקע, ולא עשו שום מאמץ לפתור את הבעיות שלי. הספקן הפנימי שלי רק השתכנע יותר. אז הבנתי: כדי לקבל שירות אמין, אני צריך להבין הכל בעצמי. האתגר הזה הוביל אותי למקצוע הזה.

השיטה שלי נולדה מהחוויה הזו.

• אני מסתכל על העסקה כמשקיע, לא כמוכר. הניסיון הקודם שלי בתחום ה-B2B לימד אותי דבר אחד מרכזי: מוצר הוא בעל ערך רק אם הלקוח מרוויח ממנו. אני מיישם את העיקרון הזה בנדל"ן. המטרה שלי היא לא לעורר בכם השראה לקנות, אלא לספק ניתוח שיעזור לכם לקבל את ההחלטה הנכונה.

• אני מנתח לא רק את המספרים, אלא גם את הפסיכולוגיה של השוק. ראיתי אנשים, מונעים על ידי חמדנות, קונים סיפורים על תשואות 50% ואז מתקשים למכור את "השקעותיהם המזל". זו הסיבה שבמאמרים שלי אני מדבר לעתים קרובות על סיכונים ומלכודות פסיכולוגיות, לא רק על הזדמנויות.

• אני לא מפחד להגיד "אני לא יודע" או "זה רעיון גרוע". הסירוב שלנו לקבל עסקאות הוא בדיוק המקרה כאשר ציפיות הלקוח אינן תואמות את המציאות בשוק. מוניטין לטווח ארוך חשוב לי יותר מעמלה חד פעמית.

למה לצפות מהחומרים שלי?

אני לא כותב תוכן פרסומי לנכסים. אני כותב עבור אנשים שרוצים, כמוני, לנווט בשוק מורכב ולפעמים לא ידידותי. תקבלו ניתוח ברור ומבוסס נתונים, פירוק מיתוסים ומבט כנה ולא טהור על הדברים.

המטרה שלי היא שאחרי קריאת המאמרים שלי לא יהיו לכם יותר שאלות, אלא יותר הבנה וביטחון לקבל החלטות בעצמכם.